私が所属している中部支店電販課の主な仕事は、電気工事材料を取り扱う電材店、電線・ケーブルを専門的に取り扱う電線問屋といったお得意先に対してルート営業を行うことです。時には、電線・ケーブルを布設する電気工事会社やビル、マンション、工場等の建築現場へ出向き、当社の製品の採用依頼や、特殊ケーブルの仕様決め、納期の打合せ等も行っております。電線・ケーブルはJIS認可商品が多い為、他社製品との差別化が難しいことから、同業他社との競合が激しく、如何にお得意先と信頼関係を築けるかが大きな鍵となります。
名古屋センタータワーの案件で電気工事会社に対して、当時新製品であった「モジュールブランチ」という製品をPRしたところ、製品の良さが認められて、急遽設計変更をして採用して戴いたことです。この製品は高層マンションで使用されるもので、建物を低層階、中層階、高層階部分で分割し、縦幹線を各々の階層でジョイントしていく方法で、建物の仕上がりに合わせて布設が出来るといったメリットがあります。電気工事会社も初めての採用で不安もあったことと思いますが、技術面、納期面で工場関係者にバックアップして戴き、東海地区では初めて納入実績を作ることが出来ました。
先にも述べた通り、如何に相手に深く入り込んでいくかが重要ですので、お得意先と懇親の場を設けたり、お得意先主催のイベントにも積極的に参加するようにしています。また、急な依頼や納期短縮等、相手が困っている時は、最大限の努力をするようにしています。
就業後は社内外を問わず、飲みに行くケースが多いです。やはり相手がお客様でも、上司・部下であっても対話をする機会を多く持つことが大切だと思います。
趣味は少年時代から続けている剣道で、九州にいた2年前までは、少年剣道の監督も引き受けていた為、休日がありませんでした。しかし、名古屋に異動となってからは、これまで出来なかった家族サービスに殆どの時間を費やしております。内心、剣道を再開したい思いはありますが、まだ子供が小さいため今は我慢しております。
